L’ Audit Home staging est un état des lieux du bien à valoriser et un bilan des actions à mener.
Le rendez-vous commercial a permis de signer un devis de prestation complet ou simplement un Audit. Le premier travail du home stager va consister à faire le bilan de l’existant et d’identifier les actions à mener. C’est la 1ére étape d’une prestation de home staging.
Cela s’appelle un audit du bien, pièce par pièce, intérieur et extérieur, afin d’identifier tous les points à améliorer pour valoriser le bien.
Cet audit sera soit oral, on parle d’audit flash, soit notifié par un rapport écrit très détaillé.
Nota : Ce rdv est très important : il doit permettre de vendre la suite de la prestation, la partie la plus importante : LA MISE EN SCENE.
L ’audit sert donc à :
- Faire le point des actions de préparation à mener
- Coacher les clients pour la partie rangement, travaux…
- Vendre la suite : LA MISE EN SCENE.
- Préparer l’intervention de mise en scène (selon les types de prestations sur biens vides ou meublés).
Si on rate cette étape, il n’y aura pas de suite et la mission s’arrêtera là. C’est donc une étape CRUCIALE.
1. Audit flash.
C’est un audit oral de ¾ d’heure à plus de deux heures, selon la superficie du bien.
Il sera bien sûr plus rapide si le bien est vide et de petite surface.
Il peut être fait en rdv physique ou par l’envoi de photos , mais je ne vous le conseille pas car vous ne verrez pas tous les détails importants à vérifier.
A distance c’est possible uniquement si :
- vous êtes dans l’urgence ( mais précisez qu’il y aura un RDV sur place à programmer néanmoins )
- vous êtes loin du bien
- le bien est en très bon état
- vous êtes en confiance avec le propriétaire ou un professionnel qui vous assure du bon état du lieu
Un objectif clair : préparer le bien avant la mise en scène
Le home stager fera, un compte rendu écrit succinct pour bien formaliser ce qui aura été dit, les actions de préparation à faire et valoriser la suite, la MISE EN SCENE.
Les points fondamentaux à repérer pendant l’audit :
- la couleur des murs
- la couleur des sols
- si le bien est meublé : la couleur et le style des meubles
- y a-t-il des tringles ?
- y a-t-il des suspensions à prévoir ?
- l’orientation, l’entrée de lumière
- où sont les prises électriques ?
2. Audit écrit
C’est un bilan complet avec photos
Il est préférable de réaliser un audit écrit si le bien :
- est très très encombré
- s’il y a énormément d’actions à prévoir avant la mise en scène
- si les clients ont besoin d’un cahier des charges détaillé
Dans un audit écrit, les photos « Avant » viennent en appui pour bien mettre en relief les actions à mener et démontrer leur nécessité.
3. Extrait d’un rapport écrit détaillé
Exemple d’une maisonnette au fond du jardin d’un pavillon à Savigny sur orge (Essonne), qui nous ont été confié avant leur mise en vente. Commercialisé par une mandataire de IAD France qui nous a fait intervenir.
› Les points forts
Une pièce autonome avec accès possible par l’extérieur et par le garage-atelier.
› Les points à modifier
Il est fondamental d’animer, de mettre en scène cette pièce pour en faire un espace de vie chaleureux et accueillant ; nous avons vu quels meubles pourront y être installés. Les meubles et la décoration, trop anciens, seront retirés.
Les radiateurs électriques et l’électricité sont des points qui peuvent faire peur.
› Les interventions à prévoir
Prévoir de changer les deux radiateurs électriques, les prises de courant, le fil de l’ampoule extérieure ; tous sont trop anciens ce qui n’est pas rassurant.
Devis à réaliser si besoin.
La peinture des murs serait un vrai plus, tout du moins un bon lessivage, si c’est possible.
En conclusion du rapport d’audit :
- nous résumons les actions à mener pièce par pièce , dont l’extérieur si maison
- nous les classons par ordre d’importance
- nous demandons à nos clients :
- s’ils souhaitent tout assumer
- s’ils veulent déléguer une partie des tâches à des artisans ou des prestataires
- pour les travaux
- Le ménage
- la mise en cartons …
Si nos clients préfèrent déléguer, nous ferons faire des devis aux différents métiers devant intervenir et fixerons des délais précis.
Remarque : Dans tous les cas, gardez en mémoire que la véritable valeur ajoutée du Home stager n’est pas de faire uniquement l’audit mais de faire : la mise en scène finale avec des photos de professionnel pour la création des coups de cœur indispensables à la vente.
En cadeau, vous pouvez télécharger cet extrait de la formation DEVENIR HOME STAGER :
“Fiches pratiques piéces par piéces”
Nous vous proposons ici la fiche qui concerne l’entrée, qui vous permettra de ne rien oublier et de réaliser votre rdv d’audit avec un support pratique utilisé par les expertes du réseau HSDF.
Vous souhaitez vous former au HOME STAGING.
Que vous soyez agent ou mandataire immobilier, décorateur.ice, ou que vous souhaitiez vous reconvertir et DEVENIR HOME STAGER, nous avons plusieurs programmes et formats de formation.
Vous souhaitez échanger avec moi sur le contenu détaillé du programme de formation DEVENIR HOME STAGER, prenons rdv :
https://calendly.com/ccebron-formationhomestaging/rdv-decouverte-homestaging
A très bientôt
