HOME STAGING, Faire des travaux ou une rénovation, une étape non systématique.
Le bien a été dépersonnalisé, rangé, nettoyé, il se peut que des interventions de travaux ou petits bricolages soient nécessaires pour finir de soigner sa présentation.
Si certains rafraîchissements et certaines remises en état sont souvent nécessaires il n’est pas question d’engager une rénovation complète, il va falloir se donner des priorités.
1. Les mises en conformité :
Au minima il va falloir que les propriétaires mettent en conformité les points suivants : Plomberie, Electricité, Toiture, terrasse, étanchéité, Etat des installations gaz, Et bien sûr le dossier Technique de diagnostics obligatoires par la loi (performances énergétiques, plomb, amiante, termites, risques naturels, miniers et technologiques).
2. Le rafraîchissement :
Si les propriétaires n’ont pas pu ou voulu procéder aux travaux de rafraîchissement habituels durant les années qui ont précédé la mise en vente, il est important de leur faire comprendre qu’un bien mal entretenu et non rafraîchi peut donner lieu à de fortes négociations. Pour ne pas perdre de l’argent il est donc préférable de rafraîchir le bien.
Le petit bricolage :
Tout détail est important, il s’agit d’être méticuleux. Faites-vous une check list pour tout vérifier et ne rien oublier : poignées de porte et de meubles, prises, interrupteurs, plinthes , fils électriques, portes de placards et de meubles à régler, points lumineux……..
Les peintures :
La peinture sera le moyen le plus efficace et le moins coûteux de rafraîchir une pièce.
Que repeindre en priorité ?
- Les murs et plafonds présentant des traces de salissure ou de noirci
- Les murs et plafonds peints dans des coloris non adaptés ou tapissés de papier ou tissus très anciens.
- Les meubles de cuisine ou salle de bain rustiques : certaines peintures sont très efficaces et assez faciles d’utilisation.
- Les carrelages aux murs (faïences) très abîmés ou démodés : il existe des résines très pratiques qui modernisent ces pièces. L’effet est bluffant.
- Les sanitaires de couleurs « vintages ».
Les sols :
Après les peintures des murs et plafonds ce sont les sols que les visiteurs vont regarder.
Certains matériaux comme les moquettes sont bannis par les visiteurs : au-delà de n’être plus à la mode, les facteurs d’allergie sont une vraie source d’inquiétude.
3. Cas extrême : la création d’une pièce
Dans certains cas, exceptionnels, il faudra créer une pièce inexistante et qui empêche la vente du bien.
Pour exemple dans une maison à Ris Orangis il s’agissait de conseiller une propriétaire d’un pavillon qui restait sans acquéreur depuis 18 mois: plusieurs actions à mener sont apparues, mais une intervention était prioritaire.
La seule salle de bain se trouvant au sous-sol au niveau du garage, ce point crucial était l’élément bloquant lors des visites. Il fallait créer une salle d’eau au 1er étage au niveau des chambres.
Nous l’avons conseillé dans le choix des matériaux ( le meilleur rapport qualité/prix) et d’un artisan pour la réalisation du projet et veillé à ce que le montant des travaux ne soit pas trop conséquent. Le budget n’a pas dépassé 2% de la valeur du bien.
La maison s’est vendue en 2 mois après la remise en état et la mise en scène Home staging.
4. Un budget à ne pas dépasser :
Le Home staging n’est pas de la décoration ni de la rénovation , il s’agit de proposer les meilleures solutions pour valoriser le bien au moindre coût et dans un délai réduit. Faire le MIEUX avec le MOINS , telle est la devise du Home stager.
Idéalement il faudrait réaliser la mise en scène sans intervention de travaux et sans demander d’investissements aux propriétaires.
Dans la réalité il est plus fréquent que quelques interventions soient absolument nécessaires. Il s’agit alors de mettre en avant les priorités et de savoir les chiffrer: le travail avec de bons professionnels et l’habitude aident à pré chiffrer les interventions.
Dans tous les cas le home staging dont les travaux ne doit pas dépasser 2,5 à 3 % du prix de vente du bien ( net vendeur).
Au-delà, on parle alors de rénovation et non plus d’optimisation du bien. Le home staging ne sera alors plus « rentable ».
Néanmoins à la demande du propriétaire un bien peut également être rénové, alors les budgets seront plus importants.
Et pour en savoir plus !
https://www.pap.fr/vendeur/preparer-vente/quels-travaux-faire-avant-de-vendre/a19236
